中国一拖集团公司东方红大轮拖制造基地三装厂大力开拓市场、扩大东方红大轮拖项目车市场份额。加大市场营销力度，直面行业竞争。在艰难的市场开发中，市场营销人员们于800里秦川大地，在市场和用户中不断开发“新大陆”，奏响了“中国名牌产品”———东方红大轮拖开发西南市场的凯歌。

　　“闪电行动”，东方红大轮拖“软着陆”
　　陕西省大部分地区用户对“东方红”品牌和东方红大马力拖拉机认知度不够高，因此，2005年一拖在该省一些重要区域售出的东方红大轮拖项目车十分有限。今年以来，一拖三装厂在开拓西南市场时，根据一拖集团公司“对标、突破、超越、领先”的总体要求，对在陕西800里秦川展开一系列攻势凌厉的市场促销行动。
　　为了搜集行业信息、捕捉市场商机，乍暖还寒的春季，三装厂的“一拖代表”参加了陕西省农机系统2006年度工作会议。陕西省农机局将某地区作为全省农机购置补贴项目试点。得知这一情况，三装厂的市场营销人员“闪电进驻”某地区“搭台唱戏”———有声有色地举行东方红大轮拖项目车样品展示会。展示会上，三装厂的市场营销人员“一对一”解答用户疑问、现场办理售车“三包”手续等，解除了农机管理、推广部门和购机者的后顾之忧。产品才展示两天，10台东方红大轮拖展车就被抢购一空。第三天，持币待购的用户看到中国一拖将一批批崭新的东方红大轮拖如期运抵，经销商和用户被一拖的守时信誉和企业实力所折服。东方红大轮拖促销行动和产品火爆销售场面，获得了市场销售的示范效应和良好社会反响。几天的产品展示中，仅某地区农机站、农机局就认购大轮拖项目车38台，其中东方红大轮拖达34台。随后的一段时间，一拖三装厂再出奇兵，又相继夺取了东方红大轮拖在泾阳、杨凌、扶风等地区大轮拖项目车销售的80%市场份额，从而使得东方红大轮拖成为陕西省大马力拖拉机用户的首选品牌。

　　高层次竞争，“聚合优势”决胜秦川大地
　　在下半年的市场逐鹿中，中国一拖集团公司要求公司所属单位大力推进以“亲情、专业、快捷、增值”为内涵的“金色服务”品牌战略，通过一系列“为用户创造价值”活动的开展，让市场和用户检阅、体验一拖人为中国新农村建设做贡献的真诚行动。为此，一拖三装厂借助前期在西南市场“闪电行动”赢得的项目车销售战果，全面开展用户回访、机手培训、“三包”服务等工作，强化用户对东方红大轮拖的喜爱，使市场服务成为扩大市场销量业务的良好途径，争取在下半年的项目车批量销售中占据西南市场竞争的制高点。
　　服务是市场营销更高层次的竞争。整个秋收会战中，一拖三装厂根据总部的要求，将东方红大轮拖“金色服务”这一区别于行业竞争对手的独特优势进行能量释放，同时，放大与玉米收割机主配机型80机型是东方红大轮拖最成熟机型的优势，针对竞争对手的市场布局采取机动灵活的项目车促销相应措施，从而保证了在玉米收割机配套大轮拖机型的市场鏖战中的胜出。

　　淡季“驿站”，散户争夺战中“笑傲江湖”
　　今年以来，福田重工在冬麦区以820、860、880、920大轮拖为“撒手锏”，极力进行产品市场扩张；迪尔天拖在完善80～90马力段产品系列的同时，实施近3年的神秘“阿波罗计划”开始发力。而常发、盐拖等原生产中轮拖的企业，也大举进军大轮拖市场，他们各自利用不同的“招式”争取渠道、资金和用户。面对云谲波诡的市场风云变幻，一拖三装厂根据集团公司的战略决策，对当前和今后的产业发展趋势进行前瞻性的预测和分析，通过“把脉市场”继而完善市场策划，强化东方红大轮拖某些主机产品的销售渠道网络建设、服务和备配件销售网络建设。维护了东方红大轮拖在西南市场的良好信誉和“东方红”这一中国驰名商标的形象。
　　散户购车被有的厂家视为“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。进入四季度以后，西南地区2006年的项目车销售即将画上句号，此时东方红大轮拖已占当地70％以上的项目车销售份额。胜券在握时，一拖三装厂西南分部响应集团公司和三装厂的“冲刺百亿”动员令，在年底前的时间里，针对西南市场2006年的大轮拖销售微薄剩余量，争取实现大轮拖购车散户争夺战的最后胜利。在西南地区的一些区域市场，由于油价上涨偏高，部分农民朋友持款待购。就在“准用户”们犹豫徘徊之际，一拖三装厂驻点营销人员及时发挥所拥有的某些优势，积极向农民朋友们推荐“中国农机第一品牌———‘东方红’大轮拖”。由于市场营销密不可宣的战略战术的综合运用，使得西南市场的东方红大轮拖散户购车量大幅增长。