也许大家也都有这样的一种感觉，那就是客户其实也是很懒的，当他信任你，觉得你OK了，如果不是有什么特别的问题，他也不会找别的供应商了！

为什么会这样呢，我们来分析一下原因。

一般来说，客户并不一定是职业的采购者，并没有太多的时间去寻找，顶多也就货比三家了，在当前的某些领域里，一般客户并不具备分析辨别真假的能力，特别是有一些产品在质量、技术、制作工艺要求比较高的时候，客户就更弄不明白了。就算再去多找几家比较，他也是分辨不出来的。

这时候，客户会有一个比较懒也比较简单的辨别办法，那就是你能否满足他在技术支持方面的需求，价格是否适中倒是之后才考虑的。

首先你在业内的技术水平怎么样，他可以通过各种方式去观察了解，比如你的网站、文章、跟贴等，也可以与你交流通过你介绍的成功案例来进行分析。

其次是你的服务范围以及服务态度，是否能切实的解决他在生产过程中的一些技术问题，这可以通过询问一些技术问题来看你的回答来作为了解。

最后这些都没有问题了，价格再适中的情况下，这个客户一般就认定你了，也就不会再去寻找其他的供应商了。接下来你只要在服务、技术、质量上保证你一向的承诺，都可以到位的情况下，这样的客户一般就会成为非常忠诚的老客户了。等你发展壮大了，能给客户提供更好更周到的服务的时候，就达到了双赢的结果。

客户可以懒，我们却不能懒，我们一定要勤快，要把我们所承诺的一切都切实的做到位，最大限度的帮助客户实现提高生产效率，为客户的利润最大化而努力，客户发展了，那我们还会担心自身发展的问题吗？

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